Obchodní jednání

1. PŘÍPRAVA

Základem úspěšného jednání je příprava. V žádném případě bychom ji neměli podceňovat. Buďte důslední- vyhraďte si na přípravu dostatek času a určete si motivaci. Základem je si sepsat pár základních bodů o čem chcete s obchodním partnerem mluvit. Předem mu ji zašlete k nahlédnutí a k jeho přípravě. Promyslete čas a místo konání (nedoporučuji příliš rušná místa). Vhodné jsou pracovní obědy. Téma jednání - co nabízíte, možné protiargumenty.
S kvalitní přípravou se vaše šance na úspěch velmi zvyšuje!!!

2. BĚHEM JEDNÁNÍ

Nepodceňujte zdvořilost - podání ruky s úsměvem, první dojem - svoji visáž, vhodné oblečení.
Snažte se navodit příjemnou atmosféru - zeptejte se jakou měl cestu, jaký byl víkend, aktuální počasí apod.
Partnerovi aktivně naslouchejte, argumenty vyvraťte protiargumenty. Nesnažte se aby vždy bylo vždy po vašem, nebuďte agresivní. Dělejte kompromisy.
Pokud se klient rozhodne, respektujte to. Nesnažte se dále naléhat a jednání protahovat.

3. PO JEDNÁNÍ

Buďte příjemní, bez ohledu na to zda jste obchod uzavřeli či nikoliv. Je to byznys- není to osobní. Po ukončení jednání si doma nebo v kanceláři sepište zápis z jednání. Shrňte důležité okamžiky, na čem jste se dohodli.